Cursos · Psicología de los Mercados: Economía Narrativa y Finanzas Conductuales · Arquitectura de decisiones en la empresa · Psicología de precios: Cómo percibe el consumidor el valor y el costo
Introducción
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En la economía clásica, el precio de un bien o servicio es el resultado neutral del equilibrio matemático entre la oferta y la demanda. Sin embargo, para la economía conductual y la psicología aplicada al marketing, el precio no es solo un número; es una narrativa potente y una señal emocional.
Los consumidores no evalúan los costos de manera absoluta ni fría. La percepción del valor está profundamente distorsionada por el contexto, el enmarcado (framing) y los estímulos psicológicos que rodean la transacción. En este módulo exploraremos cómo las empresas y los diseñadores de decisiones utilizan la psicología de precios para influir en las elecciones del mercado.
La lectura y el examen cuentan por separado. El módulo cierra cuando la lectura está marcada y, si hay examen, está aprobado.