Cursos · Piensa como un CFO: Estrategia y Toma de Decisiones · Financiamiento, deuda y liquidez · Gestión del Capital de Trabajo: La sangre del negocio
Las tres palancas del Capital de Trabajo
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1. Gestión de Inventarios: El equilibrio entre el servicio y el efectivo
Tener demasiado inventario inmoviliza el efectivo; tener muy poco detiene las ventas. Durante crisis de suministro global, la estrategia del CFO debe adaptarse. Por ejemplo, Roberto Herrasti, CFO de Helvex, ante un panorama de desabasto internacional, ejecutó un plan de protección de inventarios de material de importación para conservar el nivel de servicio de la planta, lo que derivó en un incremento de ventas del 20% durante 2021. Además, mediante la revisión de la demanda comercial contra la planeación, lograron reducir sus días de inventario de 152 a 139 días, manteniendo un nivel de servicio superior al 95%.
2. Cuentas por Cobrar: Acelerar la entrada de caja
De nada sirve vender si no cobras. El CFO moderno utiliza tecnología y coberturas de riesgo para blindar esta entrada de dinero. En el caso de Kavak, Moisés Flores Botello implementó una plataforma digital (Celonis) que permitió encontrar ahorros al acortar los plazos de emisión de facturas y mejorar los procesos de cobranza. Asimismo, otra estrategia fundamental es la gestión de riesgos mediante el seguro de crédito; al asegurar el 90% de la cartera de clientes, se logran mantener los niveles de cartera vencida a más de 90 días en mínimos históricos (menor a 2%).
3. Cuentas por Pagar y Proveedores: Alianzas y eficiencia del gasto
Retrasar pagos indiscriminadamente destruye la cadena de suministro. La clave está en la eficiencia y la negociación. Jordi Ferrán, CFO de Grupo Hunan, se reunió con sus 20 proveedores más grandes en medio de la crisis para mantener el suministro y la cadena de valor, dando seguridad para mantener relaciones a largo plazo y volviendo a la empresa más resiliente. Por el lado de la eficiencia y el control, Luis Eduardo Ramírez Herrera en Bafar implementó un sistema para administrar la gestión de compras en un modelo de control auditable (donde las licitaciones no pueden ser manipuladas), logrando un 7% de reducción en el gasto en 12 meses.
La lectura y el examen cuentan por separado. El módulo cierra cuando la lectura está marcada y, si hay examen, está aprobado.