Cursos · Psicología de los Mercados: Economía Narrativa y Finanzas Conductuales · La ilusión de la racionalidad y finanzas conductuales · Heurísticas financieras: Los atajos mentales que arruinan nuestros pronósticos
3. Anclaje y Ajuste (Anchoring and Adjustment)
Sección 4 de 5
Al realizar estimaciones cuantitativas en situaciones de incertidumbre, las personas tienden a "anclarse" a un valor inicial (incluso si es arbitrario o irrelevante) y luego ajustan su estimación a partir de ese ancla. El problema radica en que los ajustes suelen ser insuficientes; la mente se queda atrapada cerca del número inicial.
Ejemplo en las finanzas: Imagina que compraste acciones de una compañía a $100 dólares por acción. Meses después, la empresa reporta problemas estructurales graves y el precio cae a $60. El análisis racional indicaría que la empresa ya no vale la pena y se debería vender. Sin embargo, tu cerebro está "anclado" al precio de $100. Consideras que $60 es una "ganga" relativa a tu ancla, o te niegas a vender hasta que "vuelva a $100 para quedar a mano".
El anclaje destruye la objetividad porque el mercado no sabe a qué precio compraste, ni le importa. El precio de adquisición es irrelevante para el valor futuro, pero para la mente humana, ese número es un ancla casi imposible de soltar.
La lectura y el examen cuentan por separado. El módulo cierra cuando la lectura está marcada y, si hay examen, está aprobado.